Good for You, Great for Me - resenha crítica

Sobre o microbook

Você já leu o clássico em win-win negociação, Getting to Yes mas assim que o que , as pessoas que agora estão negociando com. Como você pode obter uma perna para cima e ganhar negociação Win-win”é uma idéia atraente em um nível intelectual:? Encontrar a melhor maneira de convencer o outro lado para aceitar um mutuamente resultado benéfico, e, em seguida, todo mundo recebe seu quinhão. A realidade, porém, é que as pessoas querem mais do que seu quinhão; eles querem ganhar. Diga ao seu chefe que você já inventou um negócio que coloca sua empresa na parte da torta, ea reação é provável que seja: Talvez nós precisamos de encontrar alguém mais duro-cheirados do que você que sabe como ganhar. Nós queremos a torta inteira, e não apenas uma fatia.”No entanto, para retornar a uma época anterior antes de win-win” negociação estava na moda e procuram simplesmente para dominar ou oponentes intimidação em sua apresentação seria um passo na direção errada e um desastre de relações públicas ao mostrar como ganhar no win-win negociação, Lawrence Susskind fornece o conselho operacional que você precisa para satisfazer os interesses de sua tabela de volta as pessoas a quem se reportam. Ele também mostra como lidar com as pessoas irracionais, cujo vocabulário parece limitado a nenhum “, ou com o proverbial gorila de 900 libras. Ele explica como encontrar comércios que criam muito mais valor do que você ou seu oponente pensou ser possível. Sua brilhante conceito de zona de comércio”o espaço onde você pode criar ofertas que são boas para eles, mas ótimo para você“, e ainda manter a confiança e manter relações intacta é uma nova maneira de repensar a sua abordagem à negociação . O resultado é muitas vezes o melhor de ambos os mundos possíveis: Você reivindicar uma parcela desproporcional do valor que você criou enquanto seus adversários ainda parece bom para as pessoas a quem eles se reportam Se o local é negócio. , uma disputa familiar, relações internacionais, ou uma troca que tem que ser feita entre o ambiente eo emprego, Susskind fornece um avanço em como tanto pensar, e se envolver em negociações produtivas

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